I en fabrik i den pittoreska småstaden Karlstad förfinade det familjeägda företaget Rollsroller sin design och tillverkning av lamineringsbord, så kallade ”flatbed applicators”, redan 2011. Produkterna används vid skylttillverkning.  

Bara några år efter starten – nu med en patenterad teknisk lösning – upptäckte företaget möjligheten att samarbeta med Business Sweden i Kanada. Men trots att Rollsroller befann sig i en stark position för att ta steget till internationell försäljning behövde de hjälp på vägen. 

– Vi förstod i ett tidigt skede att vi behövde ha en lokal närvaro i Nordamerika om vi skulle lyckas med vår affärsplan. Business Sweden hjälpte oss att noggrant analysera våra alternativ och därefter etablera verksamhet i Toronto, berättar Christian Ogenvall, VD på Rollsroller. 

UPPTAKTEN TILL EXPANSION I USA  

När Rollsrollers var igång i Kanada började det komma in en stadig ström av beställningar från andra sidan gränsen. Att expandera på den amerikanska marknaden var drömmålet förklarar Ogenvall, men återigen krävdes lokal kunskap och praktiskt stöd, denna gång från Business Swedens Chicago-kontor.  

– Det var tydligt att amerikanska företag hellre gör affärer med andra amerikanska företag. Vi kände en press att också etablera verksamhet där vilket fungerade mycket smidigt tack vare Business Sweden.  

– Majoriteten av våra ordrar kommer idag från amerikanska kunder, men vi har lagerverksamhet och försäljningsrepresentation i båda länderna, så vi kan effektivt täcka stora geografiska områden, fortsätter Ogenvall. 

FLEXIBLA TJÄNSTER – FRÅN REDOVISNING TILL BANKÄRENDEN  

Som en liten och specialiserad svensk tillverkare hade Rollsroller begränsad kapacitet att hantera de dagliga administrativa uppgifterna för sina verksamheter i Nordamerika. Och här kom Business Swedens skräddarsydda företagstjänster in i bilden.  

Business Sweden hjälper svenska företag dagligdags att förverkliga sina globala tillväxtambitioner genom att minska risktagandet och påskynda marknadsinträde. 

– Vi får kontinuerligt stöd från Business Sweden främst vad gäller redovisning och bankärenden, men också kring granskning av avtal vid olika tillfällen. Det ger oss en trygghet och möjliggör att vi kan fokusera på att utveckla tillverkningen och vår logistik, förklarar Ogenvall. 

– Vi känner inte längre att det är en utmaning att navigera det administrativa landskapet i dessa länder. 

ASIATISKA KUNDER I SIKTET  

Efter att ha gjort positiva intryck på kunder i hela Europa och Nordamerika står Asien och Oceanien näst på tur i Rollsrollers expansionsplan. De enda verkliga konkurrenterna inom lamineringsutrustning är kinesiska leverantörer säger Ogenvall. 

Rollsroller levererar för närvarande till Australien och Nya Zeeland men letade efter en permanent bas i regionen. Detta ledde till ett nytt samarbete och diskussioner med Business Swedens team i Bangkok, för att dra nytta av en rad tjänster kring administrativt stöd för att möjliggöra vidare expansion. 

Ogenvall säger att han är "mer än nöjd" med samarbetet överlag. 

– Vi har helt klart sparat mycket tid och pengar. Du behöver både kontakter och personal på plats för att lyckas på nya marknader. För oss skulle alternativet ha varit att skrota idén om internationell expansion helt och hållet eftersom processen är för riskfylld. 

– Tack och lov kunde Business Sweden leverera en rad användbara tjänster som övertygade oss om det motsatta, avslutar han. 

Utmaning

Rollsroller ville utöka försäljningen på internationella marknader men saknade resurser, kunskap och personal för att säkerställa ett framgångsrikt marknadsinträde och smidig daglig hantering av verksamheterna utomlands.

Lösning

Business Sweden hjälpte Rollsroller att etablera en företagsenhet i Kanada för att möta efterfrågan från lokala kunder. Satsningen ledde till vidare expansion i USA där Rollsroller även fick kontinuerligt stöd kring redovisning och bankärenden.

Resultat

Samarbetet gav Rollsroller en språngbräda för att komma in på den nordamerikanska marknaden. Genom att outsourca administrativa uppgifter till Business Swedens kontor kunde företaget snabba på tillväxtresan, samtidigt som fullständig efterlevnad av lokala regelverk kunde säkerställas.

Värde

Business Swedens etableringshjälp och flexibla företagstjänster gav Rollsroller en komplett lösning som gjorde att företaget kunde öka sin globala försäljning med minimerad risk och kostnad. Samarbetet banade väg för vidare expansion i Asien.


OM ROLLSROLLER  

Rollsroller AB är den ledande tillverkaren och leverantören av produkter och tjänster inom laminering. Företagets egna teknologi ROLLSROLLER® Flatbed Applicator är internationellt erkänd för att underlätta arbetsprocesserna inom skylt- och tryckindustrin. Med huvudkontor och tillverkning i Karlstad säljs Rollsrollers produkter för närvarande i över 70 länder.