Det är ingen hemlighet att pekskärmar utgör en stor sanitär utmaning. Den där ofräscha känslan känner många säkert igen när man trycker på skärmar för att checka in på flygplatser eller hotell, köpa tågbiljetter eller beställa mat på restauranger.

Men hur smutsiga är egentligen offentliga pekskärmar? Karolina Malmlöv, COO på det svenska startupbolaget Paprtect, ger ett tydligt svar på den frågan och hänvisar till en nyligen genomförd studie.

"Resultaten visade att pekskärmar på flygplatser typiskt sett bär på fler bakterier än offentliga toaletter. De rengörs helt enkelt inte regelbundet. Vårt uppdrag är att hjälpa människor att undvika exponering", säger hon.

Paprtect kom in på scenen under pandemin med ett unikt hygienkoncept baserat på återvinningsbara fingerskydd och konsoldispensrar tillverkade i Sverige. Nu har kundernas efterfrågan blivit en del av en standard.

"Vår produkt var alltid avsedd för export. Men vi hade inte rätt försäljningskanaler eller en tydlig idé om vilken marknad vi skulle rikta in oss på först och hur vi skulle undvika att ta risker. Det var därför vi kontaktade Business Sweden."

StudioDittmer_6178 - stor.jpeg

SINGAPORE ETT AVSTAMP FÖR GLOBAL SATSNING

Efter att ha arbetat med Business Sweden hos tidigare arbetsgivare visste Karolina Malmlöv att det skulle vara en perfekt match för Paprtect. Samarbetet inleddes med en utvärdering av en shortlist med potentiella marknader.

"Den första marknadsanalysen tog ungefär en månad. Vi hade USA, Kanada, Europa och Japan på vår önskelista. Business Swedens team övertygade oss om att Singapore var den perfekta startplatsen för Paprtect.

"Singaporeborna värdesätter inte bara hygienlösningar som våra, utan många asiatiska företag har också huvudkontor här. Engelska talas i stor utsträckning och svenska varumärken står högt i kurs", berättar Karolina Malmlöv.

Business Sweden gav oss ett enastående stöd och kändes som en integrerad del av vårt team. Genom att gå in på nya marknader på det här sättet sparade vi enormt mycket tid och pengar. Karolina Malmlöv, COO, Paprtect

SNABBSTART FÖR FÖRSÄLJNINGEN PÅ DISTANS

Beslutet att expandera i Singapore baserades på en omfattande marknadsundersökning och uppsökande verksamhet som Business Sweden genomförde för att mäta det lokala intresset Nästa steg var att bygga upp engagemang och varumärkesigenkänning och lansera en lösning för distansförsäljning.

"Allt jag behövde göra var att skicka våra produkter till Singapore och Business Swedens lokala team presenterade Paprtects koncept för flygplatsoperatörer, lokala restauranger och hotell", säger Malmlöv

"Jag reste dit för några möten och märkte vilket gott rykte Business Sweden har i Singapore. Det betydde verkligen något att träffa kunder tillsammans med Business Swedens lokala experter, istället för att närma oss beslutsfattarna på egen hand.

FÖRBEREDELSER FÖR DUBAI OCH VIDARE EXPANSION

Med en beprövad expansionsplan, och i takt med att försäljningen i Singapore tog fart, började Paprtect få förfrågningar från andra marknader.

Idag är företagets internationella tillväxt i full gång – med hjälp av en hybridförsäljningsmodell tillsammans med Business Sweden, inte bara i Asien, utan även i Förenade Arabemiraten och Tyskland.

"Singapore-teamet på Business Sweden uppdaterade sina kollegor på andra platser om vår säljpitch. Vi skickade demoprodukter till Dubai och Berlin, skötte den första uppföljningen av leads och lät sedan Business Sweden representera oss lokalt. Det här har varit ett mycket smidigt upplägg för oss", förklarar Malmlöv.

Två ytterligare fördelar, påpekar hon, är att Business Sweden erbjuder möjligheten att anställa lokal personal om det behövs, tillsammans med kontinuerligt stöd när det gäller lokala exportregler och förordningar.

"Genom att gå in på nya marknader på det här sättet har vi sparat enormt mycket tid och pengar. Business Sweden gav oss ett enastående stöd. Deras marknadskunskap, engagemang och professionalism är i toppklass och de känns som en integrerad del av vårt team", avslutar Malmlöv.

Utmaning

Paprtect behövde hjälp med att utveckla en expansionsstrategi för sin hygienprodukt för pekskärmar och utvärdera den internationella marknadspotentialen, i kombination med lokalt säljstöd.

Lösning

Business Sweden genomförde en djupgående analys av det lokala intresset på utvalda marknader och en strategisk färdplan för att ta sig in i Singapore. Som ett nästa steg erbjöds Paprtect en hybridförsäljningslösning där Business Swedens lokala personal representerade bolaget för att bygga upp intresse och kundengagemang.

Resultat

Paprtect fick snabbt fotfäste på den livliga Singapore-marknaden och uppnådde stadiga försäljningsframsteg och lokalt erkännande bland nyckelkunder som flygplatsoperatörer, hotell och restauranger.

Värde

Business Sweden hjälpte Paprtect att påbörja sin internationella expansion och ta vara på marknadspotentialen med minimerad risk. Pilotprojektet utgjorde en mall för vidare expansion i Förenade Arabemiraten och Tyskland.

 
OM PAPRTECT

Paprtect har som mål att revolutionera pekskärmshygienen med ett unikt, återvinningsbart fingerskydd och dispensersystem som skapar en ren och bakteriefri upplevelse på flygplatser, hotell och restauranger och andra offentliga platser. Företaget grundades 2020 och är baserat i Jönköping, Sverige.