Att ta sig an en av världens största konsumentmarknader i ett av de absolut starkaste konsumentländerna kan verka avskräckande. Men Nick’s grundare Niclas Luthman har en orubblig passion och tro på företagets produkter och hur de skapar värde för kunder och främjar välmående. Därför har han alltid haft siktet inställt på en USA-expansion – och Business Swedens kontaktnätverk bidrog till att göra verklighet av visionen.
Nick’s grundare har jobbat med matforskare för att utveckla en rad socker-, vete- och glutenfria snacks som förgyller vardagen. Nick’s sortiment har blivit ett stående inslag i de svenska livsmedelsbutikernas sortiment och har nu även hittat hem i de amerikanska mathyllorna.
För att ta sig in på USA-marknaden vände sig Nick’s till Business Sweden för att få hjälp med bygga närvaron vid en av världens största matmässor, Expo West, som arrangeras årligen i Anaheim. Att bli godkänd som utställare på mässan var inte på något sätt självklart. Tack vare det exportfrämjande programmet Try Swedish och Business Swedens lokala kunskap och kontakter med investerare kunde Nick’s både få in en fot och maximera synligheten.
Mässdeltagandet var en succé och blev även startpunkten för Nick’s expansion i USA. Intresset som genererades via mässan resulterade i fler än 20 kontakter med investerare samt ett påskrivet avtal med en av USAs största distributörer inom frysmat.
Grundarbetet som Nick’s redan hade utfört med support från Business Sweden underlättade det snabba inträdet på marknaden, vilket resulterade i etablering av ett lokalt team med en VD för USA. Arbetet omfattande även av att identifiera och bygga en relation med en lokal tillverkningspartner.
Kontakterna som skapades via mässan kunde snabbt följas upp vilket gjorde att Nick’s kunde börja testa produkterna på marknaden. Nick Luthman berättar om erfarenheterna:
– När vi deltog vid Expo West-mässan kom representanter från glassindustrins alla hörn fram och pratade med oss, från kontraktstillverkare och förmedlare till leverantörer, kunder och influencers. Bland ungefär 300 visitkort knöt vi kontakt med mellan 10 och 20 extremt bra partners som vi nu samarbetar med.
Luthman förklarar att Nick’s framgångar kan även härledas till svenska värderingar som är djupt rotade i företaget och dess produkter:
– Svenskar är kända för att vara innovativa med ett starkt ekotänk, och svenska produkter har en välförtjänt kvalitetsstämpel. Våra glass- och snacksprodukter representerar allt detta.
Vi har även en svensk prägel på varumärket och i vår syn på arbetssätt och hur man bemöter människor. Det inkluderar semestrar, föräldraledighet och hur man agerar i affärssammanhang. Vi tänker igenom vad vi ska säga, arbetar bra i team, och precis som i Sverige är det inte personen som gör mest väsen av sig som får högst lön.Är amerikanska konsumenter redo för Nick’s vision att revolutionera glass och snacks-marknaden? Nick Luthman har en entusiastisk och optimistisk syn på framtiden:
– USA är till hög grad en splittrad marknad vad gäller ekonomisk säkerhet och tillgång till utbildning. Men det är på väg att förändras. Folk vill veta vad de stoppar i sig idag och informationen är nu bara ett klick bort. Vi ser en gyllene tidsålder för matvetenskap och företag som producerar nyttig mat som skyddar kroppen och är skonsam mot planeten, till skillnad från billig snabbmat. Trenden ökar stadigt.
Om Nick's
Nick’s är ett svenskt livsmedelsföretag som grundades av entreprenören Niclas Luthman vars vision är att förändra våra tankesätt kring hur vi njuter av mat till vardags. Hans mål grundades på idén att tillverka snacks som smakar bättre eller minst lika gott som de socker- och kolhydratfyllda varorna som trängs på butikshyllorna. Att slå sig in i en av världens tuffaste branscher förväntades inte bli enkelt. Med ett sortiment på 30 produkter, däribland choklad- och protein bars, glass och sötningsmedel till bakning, har Nick’s idag expanderat både i Storbritannien och USA. Nick’s låter svenska värderingar prägla såväl produkterna och paketeringen som marknadsföringen och företagets arbetssätt.
