MBV Systems expansion utomlands började blygsamt – med undantag för ett par kunder i Finland och Irland gick det trögt att få fart på exporten. Men för ett par år sedan började det hända saker och ting.
Ryktet om en av deras produkter tog sig nämligen ända till Japan. En japansk forskare var så imponerad att han kontaktade MBV Systems för att diskutera produkten. Det slutade med en omfattande beställning från det japanska storföretaget JFE Steel. Nu planerar företaget vidare expansion i nya marknader för fullt.
MBV Systems utvecklar avancerade, kamerabaserade mätsystem som bland annat kan användas till att förbättra kvaliteten på stål.
Produkten som uppmärksammades av den japanska forskaren heter 3DPM, som togs fram i samarbete med Luleå Tekniska Universitet och IMV i Australien. Det är ett unikt mätsystem som består av hårdvara med laser och kamera samt en mjukvara som kan analysera bilderna. Systemet används för att mäta storleksfördelningen av koks som används i masugnar, vilket gör stor skillnad för den slutliga stålkvaliteten.
Mindre bolag som vi behöver draghjälp att komma ut i världen.Det är dock inte bara japanska stålföretag som har fått upp ögonen för MBV Systems produkter – i mars 2018 vann de till exempel SIP STRIM:s och EIT RawMaterials årliga innovationstävling. Priset utgjorde ett välkommet tillskott i forskningskassan och innebär att man kan satsa mer på teknisk utveckling.
Nu undersöker företaget potentialen i många andra marknader, vilket inte är det lättaste när man bara är två anställda. Som ett relativt nytt och litet företag kan det vara svårt att övertyga nya kunder att man har alla resurser som krävs: ”Vi får enormt mycket frågor om hur vi ska kunna sköta underhåll och support, till exempel”, säger företagets CEO Lars Lindqvist och fortsätter, ”det gäller att ha tålamod och inte ge upp – det är bara att bemöta alla frågor och kämpa vidare.”
Andra utmaningar är att ta reda på vilka marknader man ska satsa på, hur man ska hitta lämpliga kunder och partners, och hur man ska komma i kontakt med dem.
För att fortsätta att växa utomlands har MBV Systems utvecklat ett nära samarbete med Business Sweden: ”Mindre bolag som vi behöver draghjälp för att komma ut i världen. Vår affärsutvecklare Erik Hagenrud från Business Sweden har blivit som en intern kollega, och vi arbetar tillsammans från A till Ö. I och med att de jobbar under sekretess kan vi prata om allt. Det är som att ha ett bollplank för våra idéer,” säger Lindqvist.
Business Sweden hjälper MBV Systems med det mesta: Från marknadsanalyser, statistik och utvärdering av nya marknader till att identifiera och introducera potentiella kunder. De har varit på mässor och konferenser tillsammans, och har då passat på att ordna kundbesök under resan. Dessutom får MBV Systems råd om kulturella aspekter, som hur man bjuder på affärsmiddag i Japan och hur man bör bete sig i allmänhet.
Nu händer det mycket både vad gäller MBV Systems tekniska utveckling och deras internationaliseringsprocess, med lovande kundsamtal bland annat i Japan och Australien.
OM MBV SYSTEMS
MBV Systems grundades år 2003 och hade en omsättning på 14 miljoner SEK det senaste verksamhetsåret. Trots att det är ett relativt ungt företag har det redan skaffat sig gedigen erfarenhet inom processindustri och tung industri. MBV Systems ägs till 100 % av Optimation, ett konsultföretag med ungefär 20 anställda.
Värdeskapande
Framgångarna den senaste tiden har öppnat nya dörrar både till fortsatt forskning och nya marknader.
