Företaget Klinta säljer naturliga ljus- och hudvårdsprodukter. Paradprodukten är massageljuset – ett doftljus som även kan användas som kroppsolja.
Genom att ställa ut på mässor fick Klinta en hel del uppmärksamhet från andra länder, och fick därmed en chans att sprida det svenska ljuset långt utanför landets gränser. Samtidigt kände de att de behövde hjälp att utveckla verksamheten internationellt. Bland annat var det svårt att hitta och välja rätt samarbetspartner.
Klinta bestämde sig för att delta i Business Swedens affärsutvecklingsprogram Steps to Export (numera Online Steps to Export) – och resultaten lät inte vänta på sig.
Motstå frestelsen att ta första bästa samarbetspartner som dyker upp! Det är viktigt att lära känna nya partners – vi vill ha samarbeten där alla känner sig delaktiga.År 2006 flyttade Lisa Stevens tillbaka till Skåne från England tillsammans med man och barn. I Klinta nära Höör drev Lisas föräldrar en handelsträdgård med en ekologisk grönsaksodling, blomsterodlingar, café och visningsträdgårdar. Där startade Lisa sin present- och trädgårdsbutik.
Med presentbutiken på plats exploderade verksamheten, och fick mer än 50 000 besökare på en enda sommar. Alla ville ha en souvenir med sig hem, och tillsammans med en vän i England skapades idén om Klintaljuset. Det är ett doftljus som hämtar inspiration från naturen – sjön, skogen, blomsterfälten och grönsaksodlingarna – och som framställs med oljor som är så milda att de kan användas som en lagom varm och flytande kroppsolja medan ljuset brinner ner.
Klinta ställde ut sina produkter på mässor som Formex, och fick på så sätt en hel del uppmärksamhet från flera länder runtom i världen, bland annat från Japan. Men hur skulle de hitta samarbetspartners som passar företagets profil?
”Det gäller att motstå frestelsen att ta första bästa samarbetspartner som dyker upp. Det är viktigt att lära känna nya partners – Klinta är ett personligt företag, och vi vill ha samarbeten där alla känner sig delaktiga,” säger företagets grundare och VD Lisa Stevens.
En bekant rekommenderade Business Swedens affärsutvecklingsprogram Steps to Export (numera Online Steps to Export). Lisa och hennes man Simon kände sig skeptiska – de hade anmält sig till andra liknande kurser tidigare men inte fått ut särskilt mycket av dem – men bestämde sig för att ge programmet en chans. Redan efter första mötet var de väldigt imponerade:
”Vi lärde oss jättemycket. Det var hög kvalitet på materialet, och upplägget med möten varannan månad tillsammans med andra företag fungerade toppen. Företagen matchades på ett bra sätt, så det var inte någon konkurrens mellan oss och vi kunde ha helt öppna diskussioner,” säger Lisa.
Eftersom Klinta hade knutit en hel del japanska kontakter via Formex-mässorna ville de undersöka den marknaden närmare. Via Business Swedens japanska kontor fick de hjälp att göra en marknadsundersökning om sina produkter i Japan. ”Det var väldigt lärorikt,” säger Lisa. ”Vi fick feedback vi kunde ta till oss, bland annat om våra förpackningar, och insåg att Japan är en marknad där man är mycket noga med vem man gör affärer med. Det var till exempel viktigt för dem att försäkra sig om att Klinta har en stabil ekonomi och bra framtidsutsikter.”
En annan insikt från affärsutvecklingen i Asien är att man måste ta en bit i taget. ”Man kan inte gå in i till exempel hela Kina samtidigt, utan det är bäst att börja med ett par distrikt, utvärdera och gå vidare.”
Lisas bästa tips till företag som vill växa globalt är att börja med Steps to Export: ”Vi fick verktyg som vi fortfarande använder varje dag. Vår affärsutvecklare på Business Sweden har varit fantastisk, och vi kan ringa upp henne när som helst när vi behöver råd. Det var helt enkelt proffsigt från början till slut.”
På Steps to Export fick alla deltagare sätta upp ett mål, och Klinta hoppades på en tillväxt på 200 %. I slutet på 2018 kunde de konstatera att de hade en exportomsättning på 2,6 miljoner, vilket i själva verket motsvarar en ökning på hela 400 % jämfört med 2016.
För att klara av tillväxten har Klinta anställt ytterligare tre personer och utökat verksamheten med tre nya byggnader i Skåne och en i England. Affärerna blomstrar med andra ord som aldrig förr!
OM KLINTA
Klinta grundades år 2006, när Lisa Stevens och familj flyttade tillbaka till Skåne från England. Produktsortimentet består idag av ett stort antal naturliga ljus- och hudvårdsprodukter, inklusive det klassiska Klintaljuset, som förutom som doftljus även kan användas som massageolja.
Företaget har tio anställda och har nyligen byggt nya lokaler både i Sverige och England för att kunna möta efterfrågan.
värdeskapande
Klinta fortsätter att växa internationellt och har investerat både i ny personal och nya byggnader i Sverige och England.
