Swedish Bee Company är ett biodlingsföretag som producerar honung och bipollen under det egna varumärket The Honey of Sweden. I Sverige erbjuder Swedish Bee Company även bipollen och hela bisamhällen som en ekosystemtjänst för att bidra till ett hållbart samhälle.

Utmaningen

”Export kan innebära stora möjligheter när man lyckas. Det kräver dock långsiktighet och att man kan ta en del initiala kostnader innan det börjar betala sig. Din samarbetspartner i mottagarlandet förväntar sig att du vill finnas på marknaden under en längre tid och att du kan leverera vissa volymer. Det gäller att skapa en långsiktig relation med ömsesidigt förtroende. Att sälja av ett tillfälligt överskott fungerar alltså inte”, säger Mats Olofsson.

”För att komma in på marknaden i ett annat land behöver du samarbeta med en distributör, som i sin tur försörjer butiker. Att som en helt okänd utländsk aktör själv ta sig in i olika butiker är svårt, även om det givetvis går. Distributörer kan vara svåra att hitta. Ett sätt är att delta på matmässor och ett annat är att ta hjälp av tex Business Sweden och Try Swedish.

De största utmaningarna med att sälja internationellt är de långa ledtiderna, samt kulturen och språket. Allt som krävs på hemmaplan krävs även internationellt, men du behöver sitta på ett större lager för att kunna leverera när det kommer en beställning. Du behöver också tänka mer på att säkra hur du ska få betalt”, fortsätter Mats.

Marknaden

”Jag har haft en stark övertygelse om att det finns en marknad för svensk honung som en premiumprodukt. Svenska produkter ses i många länder som säkra produkter av hög kvalitet. Sverige ses också som ett föregångsland vad gäller miljöfrågor.

De marknader som vi fokuserar på är Japan, Sydkorea och Singapore, och vi har även börjat titta på USA. Vi är också med i ett program för att marknadsföra produkterna mot Yachting-Yachting är intressant eftersom det är en bransch där kunderna är öppna för high-end produkter, vilket passar positioneringen för vårt varumärke”, förklarar Mats Olofsson.

Lösningen

”För att komma i gång med vår exportsatsning har vi samarbetat med Try Swedish, som har hjälpt till att hitta potentiella partners i olika länder. De länder vi valt att exportera till har identifierats som marknader som inte är så priskänsliga. Svenska produkter ses i många länder som säkra och att de håller hög kvalitet. Sverige ses också som ett föregångsland i miljöfrågor.

Vi har tagit del av många av de föreläsningar som Try Swedish har erbjudit och sedan hakat på i många av de olika marknadsaktiviteterna. Vi har även tagit egna initiativ till att få hjälp med marknadsundersökningar som hjälper oss att förstå vår utmaning”, fortsätter Mats Olofsson.

Resultatet

Vi på Try Swedish har hjälpt Swedish Bee company att etablera försäljning i Japan. Tanken från början var att vara med i Try Swedish-paviljongen på Foodex-mässan i Japan i mars 2020. Try Swedish hade sedan tidigare fått förfrågningar om svensk honung och trodde på deras potential på marknaden.

På grund av pandemin ställdes Foodex in 2020. I det läget fick vi tänka om och inriktade vårt stöd på att hitta och utvärdera olika lokala samarbetspartners för att kunna etablera försäljning på marknaden på andra sätt. Det resulterade i ett antal möten och att vi hittade en distributör för den japanska marknaden. Vid lanseringen sedan arrangerade vi så att den svenska ambassadören i Japan medverkade. Swedish Bee Company har fortsatt att arbeta med Business Sweden på andra marknader, framför allt Sydkorea.

Swedish Bee Company säljs både i ett antal exklusiva butiker som Gargantua hos Imperial Hotel Tokyo, Matsuya, Isetan, Matsuzakaya, Hankyu, i pop-up butiker runtom i Japan samt via distanshandel direkt till kund.

Mats fyra tips för att lyckas internationellt:

  1. Du behöver en högkvalitativ produkt som väcker intresse i bruset och skiljer sig från liknande produkter på marknaden; både från konkurrenter från andra länder och landets inhemska leverantörer.
  2. Du måste kunna visa att du har försäljning på din . Med försäljning på din hemmamarknad visar du att konsumenterna närmast dig tycker om din produkt.
  3. Förbered dig och läs på om internationella betalningar, leveransvillkor, avtalsskrivningar och försäkringar. En produktansvarsförsäkring skyddar dig om det är några brister i produkterna. En varuförsäkring täcker värdet för dina varor för den del av transporten där du är ansvarig.
  4. Om du får respons på en partnerförfrågan så måste du ha kapacitet att svara upp. Att du har förberett lösningar för logistik och administration är viktigt för trovärdigheten.

Mats Olofsson har en examen från Yrkeshögskolan för biodling och ett Gesällbrev i biodlaryrket.

Kontakta Try Swedish

De kontaktuppgifter som du ger oss i samband med denna tjänst kommer vi att använda för att kontakta dig med ytterligare information. Läs mer om hur vi hanterar dina personuppgifter här.