Många företag i södra Europa håller fortfarande på att återhämta sig efter den senaste finanskrisen, och långt ifrån alla vågar ta steget att lägga ut delar av kärnverksamheten.

Svenska Quant såg detta som en chans att expandera, genom att visa att det kan löna sig att använda deras outsourcingtjänster.

Efter att ha tagit fram en expansionsplan reste företaget till Spanien. Tre år senare går det utmärkt för Quants verksamhet i södra Europa, trots utmaningar som att få kontakt med rätt nyckelpersoner.

Quant har mer än 25 års erfarenhet inom underhållsindustrin, både i Sverige och utomlands. Genom att hjälpa företag att öka produktiviteten, förbättra säkerhetsrutinerna och minska kostnaderna för underhåll har företaget byggt upp ett gott rykte inom en rad branscher, från massa- och pappersindustrin och metallindustrin till livsmedelsindustrin.

Business Swedens support var helt avgörande – de öppnade bokstavligen nya dörrar åt oss. Piero Allegrini, VP of Sales

Inför expansionen i södra Europa kände Quant sig säkra på att deras holistiska synsätt skulle vara av intresse. Sveriges goda rykte utomlands inom hållbarhet och socialt ansvar gav dem också en bra utgångspunkt.

Däremot var Quants relativt långa försäljningscykler en utmaning, eftersom det kan kännas riskabelt för en del företag. Vissa kulturella skillnader fick också bemötas. I det spanska affärslivet är det viktigt med lokala kontakter, och som ett nytt företag var det lättare sagt än gjort att fånga uppmärksamheten hos de nyckelpersoner som har befogenhet att godkänna nya affärsanbud.

Quant_case_1.jpg


Här kom Business Swedens kontaktnät väl till pass för att hjälpa Quant att skapa förtroende och hitta nya partners.

”Business Sweden hjälpte oss att skaffa nya kontakter genom olika aktiviteter och möten, och vi introducerades snabbt till beslutsfattare på hög nivå. Deras support var helt avgörande – de öppnade bokstavligen nya dörrar åt oss.” säger Piero Allegrini, VP of Sales.

Resultaten talar för sig själva. Sedan samarbetet inleddes har Quant fått två nya, stora kunder: Barcelona Carton och Solán de Cabras. Företaget förhandlar också med flera andra spanska företag, och har överträffat sitt försäljningsmål med 30 %.

”Business Sweden inger förtroende och uppmuntrar potentiella kunder att göra affärer med svenska företag” menar Jacob Duhan, SVP of Group Strategy & Business Development.

Quant planerar nu att expandera ytterligare. De ska satsa på att bredda verksamheten både på hemmaplan och att fortsätta samarbeta med Business Sweden för att öppna fler dörrar i Asien, Sydamerika och resten av världen.

 

Utmaning

Quants långa försäljningscykler gjorde det svårt att fånga intresset hos de nyckelpersoner som behövdes för att expandera i södra Europa.

Lösning

Business Sverige introducerade Quant till beslutsfattare på hög nivå och hjälpte dem att skapa förtroende och etablera viktiga relationer.

Resultat

Insatserna bidrog till en effektiv etablering i Spanien och Quant har två nya, stora kunder: Barcelona Carton och Solán de Cabras. De överträffade sitt försäljningsmål med 30 % år 2017 och är på god väg att göra detsamma 2018.


OM QUANT

Quant (tidigare ABB Full Service) är ett marknadsledande företag med mer än 25 års erfarenhet inom underhållsindustrin. Quants fokusområden är tjänster som effektiviserar produktion inom underhållsindustrin och förbättrar säkerheten. Deras drygt 2 200 anställda finns i fem kontinenter och på mer än 300 anläggningar runt om i världen. Huvudkontoret ligger i Stockholm.


värdeskapande

Efter framgångarna i södra Europa planerar Quant nu att expandera ytterligare i Asien, Sydamerika och resten av världen.