Kinas export av textilier har värderats till 106 miljarder dollar om året, och landets inhemska kläd-, sko- och sportsegment omsatte cirka 410 miljarder dollar år 2018. Detta gör den kinesiska marknaden störst i världen.
Polygiene började arbeta med Business Sweden i Japan och Australien år 2014. Samarbetet ledde till en av Polygienes största kunder i Japan, och i Australien började de samarbeta med sportklädesföretaget 2XU, som nu är en av deras viktigaste kunder. När det var dags att etablera företaget i Kina tvekade Sjösten inte att kontakta Business Sweden.
Polygiene har 18 anställda och är marknadsledande i luktkontroll och Stays Fresh®-segmentet, både inom teknisk utveckling och som varumärke. År 2017 utsåg Dagens Industri företaget till ett så kallat Gasellföretag, dvs. ett av Sveriges snabbast växande bolag. Polygiene växer ungefär 30 procent per år och satsar på att kunna redovisa en nettoomsättning på över 400 miljoner kronor år 2022.
För att lyckas i Kina behövs både språkkunskaper och lokala marknadsinsikter."För att etablera sig på en jättemarknad som Kina behöver man ett omfattande nätverk och tillräckligt med resurser", säger Peter Sjösten, Vice President of Commercial Operation.
Polygiene hade en affärsagent i Kina, men hans nätverk täckte inte alla segment som de var intresserade av. De kom fram till att de behövde mer hjälp om de skulle nå rätt personer:
"Vårt team består nu av vår kinesiska agent och två personer på Business Sweden, av vilka en är svensk och den andra är från Kina. Tillsammans är jag övertygad om att vi har kontakterna och kompetensen som behövs för att växa”, säger Sjösten.
Först och främst gjordes en marknadsundersökning i segmenten sportkläder och underkläder. Business Sweden identifierade nästan 200 varumärken av intresse, och ordnade tre till fyra möten per segment. Polygiene åkte till Kina för att träffa varumärkenas representanter. På det här viset lyckades de säkra två nya distributörer på den kinesiska marknaden, båda inom onlineförsäljning av hemtextilier. Polygiene hittade snabbt sin plats i Kinas friluftssegment, med partners som det ledande kinesiska friluftsföretaget Kailas.
"I Kina fokuserar vi på de snabbt växande onlinevarumärkena, som ofta backas av flaggskeppsbutiker", säger Johan Lennefalk på Business Sweden i Kina. "Det är också spännande att Polygiene kommer att synas i Adidas kläder i Kina. Adidas var redan vår kund, men vi var inte officiella varumärkespartners på grund av utmaningar i kommunikation, regler och brist på lokal närvaro."
OM POLYGIENE
Polygiene grundades år 2006 som ett spinoff-företag ur kemiindustriföretaget Perstorp. Företaget utvecklar och säljer permanent luktkontroll och Stays Fresh®, främst till premiumklädmärken inom textilindustrin. Det säljer också antibakteriella lösningar för andra typer av ytor, som golv på sjukhus.
Polygienes teknik utvecklades i början av 2000-talet i syfte att skapa antibakteriella ytor på plastmaterial och golv i offentliga miljöer. Polygiene har 18 anställda i fyra länder och omsatte 69 miljoner SEK år 2018.
