Det svenska motorstyrningsföretaget MaxxECU ville satsa på att utveckla sin verksamhet i Amerika. De var säkra på att de hade den tekniska kompetensen som behövs för att lyckas, men det skulle bli en stor utmaning att skaffa relevant marknadskunskap och hitta lämpliga distributörer.

För att öka chanserna deltog MaxxECU i Business Swedens affärsutvecklingsprogram Steps to Export (nu Online Steps to Export). Med support från Business Sweden gjorde MaxxECU en snabb och lönsam entré, och de planerar nu att expandera ytterligare i USA, liksom Sydamerika och Europa. 

MaxxECU uppstod ur en vision om bättre produkter på marknaden. Företaget grundades av Natanael Ceder och Anders Svanberg år 2009 helt enkelt för att de inte var nöjda med det befintliga utbudet av ECU-system.

Business Swedens konsulter har visat sig ha ingående kunskaper om den lokala marknaden, och när vi behövde deras råd var det bara att ringa upp. Rolf Svanberg, VD

Med innovativa produkter och avancerade tekniska färdigheter vände MaxxECU blickarna mot landet där allt händer inom motorsportbilindustrin: Amerika. Att ta sig in i denna eftertraktade marknad är lättare sagt än gjort. I USA finns redan många etablerade branschaktörer, och det kan vara svårt att hitta kunder som är villiga att prova något nytt.

"I Sverige har vi ett välkänt varumärke, men amerikanska konsumenter är vana vid sina egna produkter” förklarar Rolf. "Vi är tekniskt kunniga och har en trovärdig produkt, men vi visste att vi skulle behöva hjälp att utveckla en effektiv affärsstrategi."

Med Business Swedens hjälp fick MaxxECU både omfattande marknadsanalyser och en ny handlingsplan. Texas, Florida och Kalifornien identifierades som de tre mest relevanta marknaderna för företaget, både vad gäller efterfrågan av produkter och lämpliga partners.

MaxxECU_case_1.jpg


MaxxECU samarbetade också med Business Swedens medarbetare i USA, vilket gav dem tillgång till en lång kontaktlista. Lovande distributörer bjöds in till möten i syfte att etablera långsiktiga samarbeten.

Rolf förklarar hur Business Swedens tjänster hjälpte till att etablera MaxxECU snabbt och effektivt: "Business Sweden utmärks av professionalism och tillgänglighet. Utan deras stöd skulle expansionen ha tagit betydligt längre tid, om den överhuvudtaget hade varit möjlig. Deras konsulter har visat sig ha ingående kunskaper om den lokala marknaden, och när vi behövde deras råd var det bara att ringa upp.”

Idag samarbetar MaxxECU med tre amerikanska distributörer. För att möta efterfrågan från amerikanska konsumenter har företaget anpassat både sitt sortiment och sin tekniska utvecklingsnivå. Det var det värt: Försäljningen går som smort på den nya marknaden. Företaget har redan nått målet med en försäljningsvolym på 200 enheter per månad och har en årlig tillväxt på 113 procent.

"Den internationella försäljningen sprider sig som ringar på vatten, precis som planerat," avslutar Rolf.

 

Utmaning

Att etablera sig på den amerikanska marknaden, där det redan finns många etablerade aktörer inom branschen.

Lösning

MaxxECU utvecklade marknadsanalyser och en handlingsplan på Business Swedens affärsutvecklingsprogram Steps to Export (numera Online Steps to Export). Företaget samarbetade också med Business Sweden USA, som hjälpte dem att identifiera lämpliga distributörer.

Resultat

MaxxECU har hittat tre amerikanska distributörer till sina produkter. Företaget har nått sina försäljningsmål och har en årlig tillväxt på 113 procent.


OM MAXXECU

MaxxECU utvecklar och säljer motorstyrningssystem för fordon inom motorsport, inklusive grenar som dragracing och timeattack. Företaget grundades år 2009 av Natanael Ceder och Anders Svanberg, och är idag Nordens största ECU-producent.


Värdeskapande

Ytterligare tillväxt förväntas under 2018, med planer på fortsatt expansion i USA, Latinamerika, Europa och Kina.