Elektas innovativa teknologier inom precisionsstrålningsterapi räddar många människor som lever med cancer. Med ett uppdrag att förbättra patienternas liv genom att arbeta i samarbete med sina kunder och partners, har möjligheten att operera över hela världen utökat denna räckvidd.
Tid är alltid en kritisk faktor inom sjukvårdssektorn. Samtidigt som företag snabbt vill få ut sina produkter på nya marknader och nå så många patienter som möjligt, finns viktiga regulatoriska och juridiska krav som måste mötas innan detta kan hända. När Elekta ville etablera sig i Sydamerika, behövde de en initial lågrisklösning som kunde stödja lokalisering samt hjälp med marknadsanalys. Elekta siktade in sig på första marknaden – Brasilien – som åtföljdes av Colombia och Chile.
– När jag började på Elekta var mitt första kontor på Business Sweden i Brasilien. Min första dag hade jag ett skrivbord, en dator och en mobiltelefon, och kunde direkt börja arbeta med att engagera advokater och anställa folk. I sex månader arbetade vi från Business Sweden tills vi öppnade vårt Elekta-kontor.
Det fysiska och praktiska kontorsstödet var bara början, där Elekta utnyttjade möjligheterna och närheten av att arbeta nära Business Sweden-teamet.
– Business Sweden är en facilitator. De erbjöd inte bara kontor utan också marknadsundersökningar, kartläggning av relevanta sjukhus för Elekta och nådde ut till hälsoministeriet genom deras statliga kontaktnätverk, fortsätter Ponce.
NYTT LAND, NYA UTMANINGAR
Att starta upp verksamhet i ett nytt land innebär utmaningar för många svenska företag, och dessa utmaningar är ofta unika beroende på bransch, produkt och lokala krav. För Elektas del krävdes förmågan att kunna navigera genom okända processer samt identifiera och delta i statliga anbud. Behovet av att förstå de tekniska specifikationerna för dessa anbud och hur Elektas produkter skulle passa in var avgörande.
Genom att använda Business Swedens tjänster tidigt i etableringsfasen kunde Elekta snabba på processen. Ponce berättar mer om behovet av detta stöd:
– När du börjar från noll i ett nytt land finns det också politiska vägar du behöver navigera. Det är mycket lättare att gå samman med Business Sweden, de har rätt kunskap om marknaden och kan berätta exakt vilka blanketter som behöver fyllas i, hur man ansöker om godkännanden och vem som fattar besluten.
– Våra produkter är mycket tekniska, och en del av dem innehåller radioaktivt material, det här är inget man bara kan sälja utan att fullfölja regulatoriska processer för produktregistrering. Business Sweden identifierade personen som skulle kunna hjälpa till med tillsynsprocessen och produktregistreringen. Det innebar att vi var förberedda på den snabba respons som krävs för offentliga upphandlingar, vi hade allt klart, så vi missade inte något, säger Antonio Ponce.
FRÅN BRASILIEN TILL CHILE OCH COLOMBIA
I takt med att Elekta expanderade sin närvaro kunde modellen som tillämpades i Brasilien med Business Swedens hjälp replikeras i både Chile och Colombia. Genom att använda Business Swedens arbetsgivartjänster har Elekta kunnat placera säljare i bägge länder och snabbt skala upp verksamheten, minimera risk och korta tiden som normalt krävs för att hitta kontor eller registrera företag.
ÖKANDE GENOMSLAG I LOKALA SJUKVÅRDSSEKTORN
Över 60 procent av Brasiliens hälso- och sjukvårdstjänster drivs av den offentliga sektorn, och ungefär samma siffra gäller i hela Sydamerika. Därför har det varit kritiskt att anpassa marknadsinträdet efter lokala tillvägagångssätt i regionen för att säkerställa att Elekta kan bli relevant för storskaliga offentliga upphandlingar.
Genom få sin utrustning för precisionsstrålning på plats i offentliga sjukhus har Elektas räckvidd ökat markant och likaså den positiva påverkan för cancerpatienter. Elekta har nu en marknadsandel på 35 procent med över 270 maskiner på sjukhus över hela Sydamerika. Effekten av dessa maskiner är enorm. I genomsnitt behandlar en Elekta-maskin i regionen 80-90 patienter per dag, jämfört med cirka 30-35 i USA eller Europa. Det innebär att mer än 22 000 patienter varje dag får cancervård från utrustning utvecklad av ett svenskt företag.
Elektas expansion taktar vidare liksom samarbetet med Business Sweden. Här fortsätter Elekta att utnyttja Business Swedens roll som representant för svenska företag och det svenska varumärket, som är högt aktat i Brasilien.
– Svenska företag har ett gott rykte. De levererar det de lovat och respekteras. Detta är avgörande i sjukvården där sjukhusen behöver veta exakt vad de kommer att få och när. Och Business Sweden har den offentliga sektorns och de statliga myndigheternas förtroende som godkänner och köper medicinsk utrustning.
Antonio Ponce avslutar:
– Även om jag kan den lokala marknaden och språket, kunde Business Sweden också snabbt återkoppla till Elektas huvudkontor och lösa problem. Tillsammans får vi problem lösta snabbt så våra produkter är alltid är alltid kompatibla och vi når rätt personer.
OM ELEKTA
Elekta grundades i Sverige 1972 och är en ledande innovatör inom precisionsstrålning. Elekta har åtagit sig att säkerställa att varje patient har tillgång till bästa möjliga cancervård. Företagets produkter tillåter kliniker att behandla fler patienter med ökad kvalitet, både med värdeskapande innovationer och lösningar samt AI-baserade tjänster. Elekta har 4 500 anställda i fler än 40 länder.