Ecolean har sina största marknader i Asien, och att utvidga verksamheten till Japan var högsta prioritet för den innovativa förpackningsleverantören. I ett land med långa affärscykler var det viktigt att komma igång så snabbt och smidigt som möjligt. Med Business Swedens hjälp förkortade Ecolean sin tid till marknad med 6-12 månader, och minimerade riskerna som hör till varje ny lansering utomlands.

Japan är en mogen marknad för dryckesförpackningar, och det är stor efterfrågan på den typ av hållbara och stadiga behållare som Ecolean tillverkar. Men det tar ofta 12-18 månader att komma igång på en ny marknad. Dessutom har Japan långa ledtider, ibland upp till tre år. Så länge ville Ecolean inte vänta.

el_bg.jpg


”De asiatiska marknaderna är stora och utvecklas snabbt”, säger Sajland. ”Vi ville inte köra fast och ödsla tid på att sätta upp kontor eller hitta rätt plats. För oss handlade allt om att komma igång snabbt och smidigt.”

År 2015 samarbetade Ecolean med Business Swedens kontor i Seoul, Jakarta, Sydney och Singapore i operativa, juridiska och ekonomiska frågor. När det var dags för Japan satte Business Sweden upp Ecolean i sitt Tokyo-kontor, och tog hand om deras ekonomi – från utgifter och bokföring till löner. De såg också till att Ecolean uppfyllde alla juridiska krav och registrerade företaget som ett så kallat representationskontor.

Vi har kunnat fokusera helt – fem dagar i veckan – på att introducera Ecolean på marknaden, möta potentiella kunder och förhandla fram avtal. Johnny Sajland, Regional director for Asia North & Oceania Ecolean

”Det bästa med att samarbeta med Business Sweden är att man får ett skrivbord på måndagen och kan börja jobba på tisdagen – så snabbt går det,” säger Sajland. ”Om vi hade varit tvungna att börja från början hade säkert hälften av tiden de första månaderna gått åt till att få igång verksamheten. De ser till att allt fungerar rent praktiskt – från försäkringar till löner. Det är helt grundläggande att man lyckas med de här sakerna i början.”

Ecolean kunde fokusera helhjärtat på affärsutveckling och försäljning, och är nu redo att skörda resultaten av sitt hårda arbete och sina investeringar.

 

Utmaning

Att registrera ett representationskontor i Japan är en komplicerad process med hög risk, vilket kan leda till dyra misstag både tids- och kostnadsmässigt.

Lösning

Ecolean samarbetade med Business Sweden, som hjälpte dem att bemöta alla juridiska krav och skötte företagets ekonomi, bland annat i fråga om utgifter, bokföring och löner. Business Sweden kunde också erbjuda Ecolean plats på sitt kontor i Tokyo.

Resultat

Ecolean kunde fokusera helt på affärsutveckling och försäljning, vilket ledde till att de förkortade sin tid till marknad med 6-12 månader. Ecoleans produkter finns nu på japanska affärshyllor, och företaget har utmärkta förutsättningar för god tillväxt.


OM ECOLEAN

Ecolean förser livsmedelsindustrin med hållbara förpackningslösningar. Företaget grundades år 1996 i Helsingborg. Idag sysselsätter de ungefär 400 personer i 30 länder.