CellaVisions teknologi har satt standarden för digital cellmorfologi och möjliggör en snabb övergång från manuella, tidskrävande, kostsamma och resurskrävande processer till att effektivt använda AI. Detta möjliggör identifiering och kategorisering av celler med mycket högre produktionshastighet, vilket i sin tur gör att fler laboratorietekniker kan tillämpas enkelt och smidigt för att sortera och bedöma blodlinjer i stor skala.  

Efterfrågan på CellaVisions lösning har ökat i takt med att fördelarna och effekterna blivit allt tydligare. Nu används företagets produkter på fem kontinenter med ett nätverk av sälj- och teknisk personal som stödjer sjukhus och laboratorier. 

STEGVIS EXPANSION UTANFÖR NORDEN 

Precis som många svenska företag började CellaVision sin globala expansion lokalt, först i Danmark nära sin hemmabas i södra Sverige. Men för att maximera potentialen på utländska marknader behövdes en strategisk plan. 

– Våra produkter är en investering, och för många sjukhus eller laboratorier behöver de förstå hur våra lösningar passar in i deras bredare processer. Vi insåg snabbt att vi behövde samarbeta med globala företag som levererar till blodlaboratorier för att kunna vara delaktiga i gemensamma anbud. Detta innebar att vi behövde utvärdera tidpunkten för lansering av våra produkter och positioneringen på nya marknader, förklarar Magnus Blixt, CFO på CellaVision.    

“
Vi övergick från att vara ett B2C-företag till att vara ett B2B-företag, samtidigt som våra behov på plats i varje marknad förändrades. Även vår affärsmodell ändrades vilket gjorde att vi minskade vår administration och outsourcade lokala behov till Business Sweden. Magnus Blixt, CFO, CellaVision
”

– Vi övergick också från att vara ett B2C-företag till att vara ett B2B-företag, samtidigt som våra behov på plats i varje marknad förändrades. Även vår affärsmodell ändrades vilket gjorde att vi minskade vår administration och outsourcade lokala behov till Business Sweden. 

EN STRÖMLINJEFORMAD STRATEGI FÖR TILLVÄXT 

CellaVisions första framgångar på världsmarknaden var i USA och Kanada, där de använde en strategi som passade deras B2C-affärsmodell med lokala juridiska och administrativa enheter samt serviceteam. Men när detta ändrades och försäljningen återgick till att skötas direkt från Sverige, varpå CellaVision började utbilda sina affärspartners att serva deras utrustning, återstod administration och anställningsstöd – och här blev Business Sweden en ovärderlig partner.  

Modellen vi har utvecklat tillsammans med Business Sweden har visat sig vara framgångsrik, förklarar Magnus Blixt: 

– Business Sweden anställer lokal personal åt oss och tar hand om praktiska, kontraktsmässiga och juridiska detaljer. På så sätt vet vi att vi följer lokala regler, men tillvägagångssättet är också i linje med hur vi arbetar, vilket minskar våra övergripande kostnader och administration på varje marknad. Vår personal har också fysiska skrivbord och kontorsutrymmen inom Business Swedens kontor, eftersom vi oftast bara har en eller två personer på varje marknad.  

“
Denna modell fungerar. Vi expanderar till två eller tre nya länder varje år, så vi kan kopiera/duplicera detta tillvägagångssätt och använda kunskapen från Business Sweden för att göra det snabbt och effektivt. Magnus Blixt, CFO, CellaVision
”

– Vi behöver inte oroa oss för att hantera bankärenden och utgifter, lösa pensionsfrågor, förstå moms eller vad som är god praxis - allt detta sköts av Business Sweden. 

– Denna modell fungerar. Vi expanderar till två eller tre nya länder varje år, så vi kan kopiera/duplicera detta tillvägagångssätt och använda kunskapen från Business Sweden för att göra det snabbt och effektivt. 

FOKUS PÅ KÄRNVERKSAMHETEN EN PRIORITET  

Tillämpningen av en lean-approach har gjort att CellaVision kunnat expandera globalt utan att slösa tid, pengar och resurser på lokal anställning och administration. Genom att outsourca flertalet funktioner till Business Sweden kunde företaget därmed fokusera tydligare på sin kärnverksamhet: att utveckla innovativ hematologiteknik och relaterade lösningar.  

– Beroende på marknadens mognad kan vår lokala personal fokusera på aspekter av vår verksamhet som kommer att leverera mer värde. Att samarbeta med opinionsbildare, stödja övergången från analogt till digitalt eller utveckla programvara för att möjliggöra ytterligare forskning och utveckling, säger Magnus Blixt. 

GLOBAL RÄCKVIDD, LOKAL TILLÄMPNING  

CellaVision och Business Sweden samarbetar för närvarande på 11 marknader, och antalet varierar i takt med förändrade behov. Genom en nära samordning och djup kunskap om CellaVisions affärsmodell kan Business Swedens lokala team snabbt få igång deras verksamhet med personal, kontorsutrymmen och praktiskt stöd på löpande basis. 

– Business Swedens arbetsmodell med en ”key account” har varit väldigt hjälpsam för oss. Vi har en kontaktperson och hela processen är väldigt smidig, avslutar Magnus Blixt. 

 

Utmaning

CellaVisions affärs- och partnerskapsmodell innebär att kärnverksamheten är väldigt centraliserad, samtidigt som en global närvaro kräver lokal försäljning och personal för att möta kundernas löpande behov. Därför behövde företaget en kostnadseffektiv lösning för att anställa personal och sköta administration globalt.

Lösning

Business Sweden har arbetat nära CellaVisions team för att utveckla och anpassa företagstjänster som omfattade lokal personalanställning och hantering av all relaterad administration inklusive kontrakt, löner och pensioner, samtidigt som CellaVision dragit nytta av en effektiv flexkontorslösning.

Resultat

CellaVision använder Business Swedens tjänster i Kanada, Kina, Tyskland, Indien, Italien, Mexiko, Singapore, Sydkorea, Spanien, Förenade Arabemiraten och USA. Detta möjliggör en skalbar och kostnadseffektiv strategi som kan anpassas till varje marknad. Med en key account-person kan modellen enkelt dupliceras till flera marknader varje år, vilket säkerställer efterlevnad av regler och en löpande verksamhet.

Värde

CellaVision fortsätter att nå nya marknader och förändra hematologi- och blodlinjeprocesser i laboratorier och sjukhus. Digitaliseringen bort från manuella mikroskop innebär att proverna blir säkrare och kan delas mellan olika platser, vilket minskar risken för kontaminering eller förlust. Möjligheten att lagra och bedöma hematologidata innebär att blodlinjer kan granskas flera gånger för olika tillstånd, vilket snabbar upp diagnosprocessen.

 

OM CELLAVISION  

CellaVision grundades 1994, är ledande inom digital cellmorfologi och erbjuder de senaste innovationerna för analysatorer, instrument, reagens och programvara som används i hematologilaboratorier. Deras automatiserade arbetsflöden täcker blod- och kroppsvätskeprover från människor och djur i hematologilaboratorier av alla storlekar.