När den svenska teknikspecialisten Carmenta grundades 1985 av fyra mjukvaruingenjörer var ett av de första uppdragen att bygga verktyg för datorsystemet ombord på det svenska flygvapnets stridsflygplan Viggen.
Detta prestigeprojekt blev en katalysator för tillväxt och positionerade Carmenta som en pålitlig leverantör av sofistikerad geospatial teknik, som senare inte bara levererade till Sveriges försvarsindustri utan även civil luftfart, säkerhet för allmänheten och sjöfartssektorn.
”2015 bestämde vi oss för att bredda oss för att hålla jämna steg med den revolution som vi visste låg runt hörnet – självkörande lastbilar och bilar”, förklarar Johan Holmqvist, Vice President of Business Development på CarmentaAutomotive, ett nystartat separat bolag.
AVSLÖJAR HÄNDELSER BORTOM SYNFÄLTET
Ett av de största hindren i utrullningen av uppkopplade och autonoma fordon är situationsmedvetenhet, som nu är en snabbt växande internationell marknad för CarmentaAutomotive.
Dagens moderna lastbilar och bilar har otaliga sensorer som kan identifiera objekt och händelser i den tredimensionella världen inom en radie av 400 meter. Men som Holmqvist påpekar är det långt ifrån tillräckligt för att på ett säkert sätt kunna använda självkörande fordon på vägarna.
”Du måste veta vad som händer många minuter bort, bortom synfältet, så att fordonet kan reagera och minska hastigheten eller ändra rutt i tid och på ett säkert sätt som också garanterar passagerarnas komfort.
”Det är här våra två produkter TrafficWatchTM och ControlTowerTM kommer in i bilden och kombinerar sensordata från fordonsflottan med data om väg- och körförhållanden i realtid”, tillägger han.
NÄSTA STOPP: EUROPEISK EXPANSION
CarmentaAutomotive inledde sin nya satsning med att tillsammans med Sveriges största fordonstillverkare driva ett 25-tal forsknings- och testprojekt. Nästa steg var att förbereda för marknadslansering i Italien, Tyskland och Frankrike.
Beslutet att gå samman med Business Sweden och få lokal hjälp var en självklarhet, säger Johan Holmqvist.
”Vi hade tidigare arbetat med Business Sweden i andra industriprojekt. Vi visste att vi hade en bra produkt men behövde hjälp med att få in en fot i dörren. Business Swedens team introducerade våra mobilitetsplattformar för internationella kunder, byggde upp ett intresse och bokade de viktiga första mötena”, säger han.
För varje marknad sattes en grupp industriexperter samman för att skräddarsy stödet efter CarmentaAutomobiles behov. Detta, säger Holmqvist, gjorde det möjligt för företaget att bygga upp en förståelse för hur lokala OEM-företag och fordonsleverantörer arbetar och interagerar.
”Vi fick både kunskap om lokala ekosystem inom industrin och viktiga kontakter. Genom att bearbeta kunder för vår räkning sparade Business Sweden enormt mycket tid och resurser eftersom vi inte behövde någon fysisk närvaro för att positionera våra produkter och bygga upp försäljningen.”
BYGGA VARUMÄRKESKÄNNEDOM OCH FÖRTROENDE I USA
CarmentaAutomotives tillväxtresa skulle inte vara komplett utan en strategisk plan för att ta tillvara på de stora möjligheterna i USA, en marknad som idag har stort fokus på autonoma transporter för kommersiellt gods.
”Precis som i Europa ser vi i USA en explosion av uppkopplade fordon som är mjukvarudrivna och målet är att nå Nivå 4-autonomi. Men man behöver verkligen en lokal närvaro för att ta vara på möjligheterna där”, fortsätter Holmqvist.
Förutom att tillhandahålla löpande marknadsanalyser hjälpte Business Swedens team i USA CarmentaAutomotive att förstå lokala arbetsmarknadslagar och regler, samt framför allt, att boka kundmöten och skapa uppmärksamhet på mässor
”Genom att delta i den svenska paviljongen på Detroit Auto Show fick vi utmärkt exponering och mycket uppmärksamhet genom att vara en del av ett större skyltfönster för svenska pionjärer inom mobilitetsteknik", säger Holmqvist.
Samarbetet omfattade ett helt spektrum av behov, inklusive planering för att etablera en amerikansk enhet och beslutsstöd kring rebranding till en lokal anpassning av CarmentaAutomobiles erbjudande. Samtidigt har företaget fortsatt sina europeiska expansionsplaner med Spanien och Storbritannien som nästa steg på listan.
”Vi hade helt enkelt inte klarat det på egen hand. Utan Business Sweden hade vi inte kommit in på alla dessa marknader i så snabb takt”, avslutar Johan Holmqvist.
OM CARMENTAAUTOMOTIVE
CarmentaAutomotive är ett specialiserat mjukvaruföretag med fokus på att ge autonoma och uppkopplade fordon situationsmedvetenhet, bortom sensorräckvidd, för trafikavvikelser som kan äventyra en effektiv och säker körning. CarmentaAutomotive har sitt huvudkontor i Göteborg.
