Förenade Arabemiraten har utvecklats snabbt de senaste decennierna och har idag en mycket hög levnadsstandard. Landet har uppmärksammats internationellt för sina spektakulära byggnader, till exempel Burj Khalifa, världens högsta byggnad som ligger i Dubai.
Snabb tillväxt och modernisering
Förenade Arabemiraten har en av världens största oljereserver, varav 94 procent ligger i Emiratet Abu Dhabi. Tack vare intäkterna från oljeindustrin har landet upplevt en snabb modernisering och är nu ett av de rikaste länderna på planeten. Förutom oljeintäkterna är den finansiella metropolen Dubai en viktig drivkraft för landets ekonomi. Denna snabba tillväxt har tyvärr också vissa nackdelar, särskilt vad gäller hållbarhet och mänskliga rättigheter. Vår handelssekreterare Massoud Biouki berättar mer i den korta intervjun nedan.
Möjligheter för Svenska företag
Sverige har redan en betydlig närvaro i Förenade Arabemiraten, med över 200 företag representerade direkt eller indirekt. Export till Förenade Arabemiraten täcker ett brett spektrum av industrier, inklusive järn, stål, fordon, telekomutrustning och teknikprodukter. Förenade Arabemiraten är också ett viktigt nav för svenska företag i hela Mellanöstern. De fördelaktiga skattevillkoren i mer än 30 ekonomiska frizoner motiverar många internationella företag att etablera kontor i området.
Så hjälper vi ditt företag
Business Swedens kontor i Dubai öppnade år 2006 och fungerar som en central knutpunkt i Mellanöstern. Vi stöder svenska företag med lokal expertis och ett brett nätverk i följande länder: Egypten, Libanon, Palestina, Jordanien, Syrien, Irak, Kuwait, Qatar, Saudiarabien, Bahrain, Yemen, Oman, Iran och Förenade Arabemiraten.
Massoud Biouki
Trade Commissioner to UAE & Acting Trade Commissioner to Saudi ArabiaVilka är de viktigaste fördelarna med att expandera i Förenade Arabemiraten?
Mellanösterns länder klassificeras fortfarande som tillväxtmarknader. Men med sina stora naturresurser och tillgångar planerar de flesta länderna i området att diversifiera sina ekonomier, och det skapar unika investeringsmöjligheter för svenska företag. Dessutom har svenska företag gott rykte i regionen, vilket ger dem ett försprång. Många länder i regionen söker efter best practice och lär sig gärna av utländska företag och regeringar. En ung befolkning innebär också avancerad urbanisering och teknisk kompetens.
Vilka risker och utmaningar ska man vara beredd på i Förenade Arabemiraten?
Landets dynamiska ekonomi och instabila affärsklimat skapar en viss priskänslighet, och kvaliteten kan variera. Affärskulturen i Mellanöstern kan vara ganska tuff med hårda förhandlingar. Man får också räkna med tidskrävande administrativa processer som kan sakna transparens. Detta gäller både affärer och samhället i stort. En annan inställning till mänskliga rättigheter och miljöfrågor hos vissa intressenter och partners kan skapa andra utmaningar. Därför är det mycket viktigt att identifiera och utvärdera potentiella affärsrelationer.
Vilka kulturella skillnader bör man ta hänsyn till i Förenade Arabemiraten?
Hierarki är mycket viktigare än i Sverige. Gör lite efterforskningar innan ett affärsmöte för att se till att du använder rätt titlar och visar den attityd och respekt som förväntas. Det gör det möjligt att bygga en bra relation, vilket är a och o i regionen. Det kan vara svårt att nå folk via telefon eller post, så det är viktigt att etablera sig lokalt och vara tillgänglig för personliga möten. Många länder i Mellanöstern har bra kunskaper i engelska, men det är alltid en god idé att ha anställda eller partners som talar arabiska. För en effektiv försäljningsprocess, kom ihåg att araber helst vill se och uppleva en produkt. Ta med broschyrer, kataloger, videor eller till och med en fysisk produkt till dina affärsmöten.
